煙臺中石油精準施策抓好“社區銷售”增長點

　　膠東在線2月26日訊(通訊員 黃鵬)“沒想到趕上疫情，我們小區全封了，多虧你們送來的米面油組合”。2月18日，中石油煙臺分公司煙臺支部員工分兵三路，下班后將周邊小區和順路小區居民訂購的米面油、清潔用品等商品組合配送至物業中心，累計實現銷售額2000多元。

　　正式復工以來，面對新冠肺炎疫情持續蔓延、各地封鎖隔離力度加大的實際，中石油煙臺分公司深入貫徹落實黨中央和上級公司指示精神，在堅決打贏疫情防控阻擊戰的同時，堅持保障供應與穩量上量兩手抓兩不誤兩促進，靈活油非營銷策略，精準施策提效益。

　　理清營銷思路，尋求契合商機

　　近期，受疫情蔓延及延期復工的影響，多數消費商家居家“閉關”，進站消費客戶也明顯減少。中石油煙臺分公司敏銳意識到，關系民生的剛性需求消費不僅是國有企業的保供職責所在，而且存在較大的挖掘空間。結合目前現狀，中石油煙臺分公司重新梳理開年銷售思路，要求支部、油站人員以社區為單位，將做好“居家類”客戶消費的團體開發作為近期銷售工作重點。利用社區群、微信群進行商品宣傳，嘗試性推進統一采購、分單領取的模式，靈活銷售策略，提升非油量效。

　　明確備貨重點，確保商品供應

　　隨著疫情管控措施的不斷升級，便利店商品的物流配送工作面臨考驗。中石油煙臺分公司加大配送商品的在途協調、動態預警，避免缺貨斷檔造成社會恐慌。加大訂貨品類的專業指導，特別針對社區百姓的剛需商品，充足訂貨、理性訂貨，保證商品的豐富度與充足供給。同時，在加油現場、營業廳打造米面油、個人護理用品、清潔用品等陳列堆頭，分檔設定禮包，突出視覺效應，給消費者提供更加多樣的選擇性。

　　發揮“行商”優勢，商品“走出”油站

　　結合當前封鎖隔離力度加大的情況，中石油煙臺分公司組織各支部油站與當地政府、社區物業、村莊聯系，發起集中免費送貨上門服務，重點推介米、面、油、奶等生活用品，衛生紙、洗手液、洗衣液等清潔用品，以及休閑零食類商品。發揮站內人員“行商”作用，嚴槍執行“三戴”要求，將家庭食品、護理用品、清潔用品等禮包銷售到所在社區及村鎮，切實做到商品走出油站、便利帶給居民。

　　中石油煙臺分公司統籌疫情防控與復工上產，確保經營能力穩步恢復。截至目前，1-2月非油銷售收入和毛利雙雙踏上時間進度，為抵抗疫情貢獻石油力量。